Programa de Formação em Liderança 1/4 - Escola de Líderes e Gestores | ACPA & IERGS

Programa de Formação em Liderança 1/4 - Escola de Líderes e Gestores | ACPA & IERGS em Palácio do Comércio - Associação Comercial de Porto Alegre, Porto Alegre/RS.

Em parceria, a ACPA e o IERGS apresentam o Programa de Formação em Liderança, uma iniciativa desenvolvida para proporcionar uma jornada de aprendizado, desenvolvimento e aperfeiçoamento de competências essenciais para a liderança. O programa será realizado ao longo de quatro encontros, de setembro a dezembro de 2026, com uma edição por mês, sempre na segunda quarta-feira, das 14h30 às 17h. A seguir, apresentamos o cronograma completo do programa, com os temas e conteúdos previstos para cada encontro: CRONOGRAMA DOS ENCONTROS 01 — 09/09/2026Planejamento Estratégico e EmpreendedorismoFoco: De onde estamos para onde queremos chegar 02 — 14/10/2026Vendas de Alta PerformanceFoco: Vender é servir com estratégia 03 — 11/11/2026Gestão de Líderes e Desenvolvimento de Soft SkillsFoco: Quem você é antes de liderar os outros 04 — 09/12/2026O Poder da Comunicação TransformadoraFoco: Quem comunica bem, lidera bem ______________________________________ MÓDULO 01 — SETEMBRO 2026 · 09/09/2026 · 14h30 às 17h Planejamento Estratégico e Empreendedorismo✦ De onde estamos para onde queremos chegar <!--[if !supportLineBreakNewLine]--> <!--[endif]--> Ferramentas de Diagnóstico: SWOT, Canvas e análise de cenário do negócio e do mercadoIndicadores e Metas: Como definir KPIs relevantes, OKRs e metas SMARTGestão de Processos: Mapeamento, padronização e melhoria contínua de processosMentalidade Empreendedora: Visão de dono, leitura de oportunidades e apetite a riscoModelo de Negócio Sustentável: Geração de valor, receita e crescimento com consistênciaDecisão Baseada em Dados: Como usar indicadores para decidir com mais segurança■ Prática: construção de um plano estratégico enxuto por grupos, aplicado ao negócio real Associado(a) ACPA R$ 0,00 Não Associado(a) ACPA R$ 40,00______________________________________ MÓDULO 02 — OUTUBRO 2026 · 14/10/2026 · 14h30 às 17h Vendas de Alta Performance✦ Vender é servir com estratégia Mentalidade de Alta Performance: O vendedor consultivo: diferença entre empurrar e orientarProspecção Ativa e Geração de Leads: Canais, abordagens e como construir um pipeline saudávelQualificação de Oportunidades: BANT, funil de vendas e priorização do esforço comercialRapport e Escuta Ativa: Como criar conexão genuína e entender o que o cliente precisaAbordagem Consultiva: Diagnóstico, proposta de valor e condução até o fechamentoGestão de Objeções e Fechamento: Gatilhos mentais, tratamento de resistências e técnicas de fechamento■ Role-play: simulação de atendimento com feedback imediato do grupo <!--[if !supportLineBreakNewLine]--> <!--[endif]-->Associado(a) ACPA R$ 0,00Não Associado(a) ACPA R$ 40,00___________________________